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新时代营销背景下 企业如何借船出海2017-06-04 10:54 来源:泉州创客联盟

 2016年5月20日,由泉州市装备制造业协会、泉州市数控一代产业技术联盟、泉州市知识产权研究院联合主办的“装备智造 营销创新沙龙”活动在泉州理工学院科技楼6楼举办。本次沙龙特邀国内营销专家徐风云作为主讲嘉宾,探讨新时代背景下的营销之道,吸引了近60名企业家及嘉宾到场。

泉州市装备制造业协会轮值执行会长、泉工股份董事长傅炳煌出席并致辞,他表示,技术是核心,销售是龙头,技术领先不代表市场领先,好的产品必须有好的销售,销售方式日新月异,企业要适时而变,否则就会被时代淘汰。

徐风云现为云盟伙伴营销顾问机构董事长、雷士云商科技公司董事长、新三板千人汇联合创始人,从事营销行业21年,曾在TCL、锐丰音响、雷士照明等公司担任要职,著有《营销徐谈》等作品,服务的客户包括东阿阿胶、万科、恒大等。

图为徐风云现场分享

他表示,中国经济真正困难的时候还未到,未来形势不容乐观,更有人说中国企业正在经历“最坏的时代,最难过的日子,最难挣的钱”。时代快速变换,很多企业正处在迷茫的十字路口,他们发现原来的很多成功经验用不上了,原来的方法行不通了。

那么,企业如何在经济低潮期把自身力量发挥到最大,将积累多年的经验优势发挥出来?徐风云在沙龙中结合自身的职业经历,与现场嘉宾分享了中国干货及理念。

他认为,这是一个品牌的多元时代,自创品牌的时代已经过去,与国际品牌的多维合作正成为一种新的趋势。

如广东一家家用电器代工公司,曾为美国惠而浦、德国AEG代工。之后,两个品牌皆因利润增长未超过期望值面临被外企砍掉的尴尬。在这种状况下,广东代工公司经过多次交流对接,以租品牌的方式,获得了两大品牌的经营及销售渠道。经过调整战略思路,惠而浦已成为美国家用电器销量第一的品牌,AEG在欧洲市场占有率也位居第一。

“目前,国外经济也不景气,很多企业正面临着跟我们一样的困难,因此,有意识的走出去,并进行国际合作,有可能会为企业带来意向不到的收获。如锐丰音响收购德国KS,2008年谈的中国区销售代理价是5000万,双方谈不拢,2014年对方主动抛来橄榄枝,只用1500万轻松拿下代理权。德国KS的加盟,不仅弥补了锐丰的产品线,也分享了KS最核心的喇叭单元厂的技术。因此,表面看是买了代理,实际上锐丰获得了很多看不到的价值,在国内外的影响力和知名度也得到了进一步提升。这就好比吉利汽车收购沃尔沃,跨国间的技术交流合作为吉利带来了飞跃性的提升。

又如祈和电器通过广东省贸促会在国外的16个办事处,向200多家企业发出寻求收购的意向,最后成功收购一家具有70年历史的咖啡机品牌,获得亚太地区200年代理权和51%的股权,为祈和电器的高端产品线延伸带来了新的机会。”

徐风云表示,例举这些案例,是想说明时间是企业最大的成本,新的时代背景下,完全可以洋为中用,创造新的价值。

互联网营销是时下最常被大家提及的营销方式,很多传统企业也享受到了互联网红利。但是互联网营销是没有专家和营销法则的,几年前的电商可能是依靠广告排名获得,之后 电商平台扶持行业排名靠前的企业,但近两年平台又把客户资源分流给了国际品牌。

“尽管这样,电商依然有价值,只是方法变了,企业要敢于去尝试。”例如,三一重工做电商一开始也是抱着多开拓一个渠道的态度,但去年“双十一”在天猫卖出了60台设备;玛莎拉蒂在天猫做聚划算,半个小时卖出了30台车。借别人的船出海,泉州装备企业也可以尝试把产品摆放到关联的地方,因为你永远不知道客户会突然间从哪里出现,徐风云说。

除此之外,徐风云还提出营销要有跨界思维,才能实现多方共赢;抓住当前军队物资采购透明公开化的机遇,抓住军工制造业的机会,积极争取部队采购订单;利用开放的公共平台,做好企业的营销宣传推广。

图为泉州雄辉机械营销人员陈思琳现场提问互动

泉工股份董事长傅炳煌表示,听完徐风云的交流分享后,受益良多,让他对装备制造企业的营销发展有了新的想法和思路。

图为泉工股份董事长傅炳煌(右)代表泉州装备协会为徐风云(左)颁发聘书

本次活动,除了有精彩的营销分享,主办单位泉州市装备制造业协会还现场向徐风云颁发了装备智造众创空间创客导师及协会专家顾问团成员的聘书。与此同时,还聘任了泉州市知识产权研究院院长、福建劲翔知识产权总经理李劲松,泉州凸凹工业设计公司总经理吴棋华,阿米巴发展有限公司泉州分公司总经理孙维奇,百业中兴金融集团总裁史深翔等担任众创空间导师。

新时代营销背景下 企业如何借船出海

图为泉州知识产权研究院院长李劲松发布泉州数控一代领域专利分析报告

随后,李劲松代表泉州知识产权研究院借此机会发布了泉州“数控一代”产业专利分析报告。据悉,该报告主要针对泉州数控一代产业发展代表的数控机床、工业机器人、工程机械、制鞋机械和纺织机械五大领域进行专利数据分析,通过相关技术领域的专利申请情况,研究全球以及中国专利申请态势掌握行业动态,了解泉州五大领域专利布局现状,进而挖掘对产业发展有价值的信息,为未来发展提供借鉴和参考。李劲松表示,泉州市知识产权研究院正着手建立一个全国性的数控一代专利数据库。(装备智造空间)

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